Ponto de equilíbrio: o piso do seu preço
O ponto de equilíbrio é o preço médio mínimo que você precisa cobrar por ingresso para cobrir os custos do evento. A fórmula é direta:
Ponto de equilíbrio = Custos fixos totais ÷ Público mínimo realista
Custos fixos incluem local, som e estrutura, atrações, segurança, equipe e a taxa da plataforma de venda. Público mínimo realista é o número de ingressos que você tem confiança de vender - não o público ideal, e sim o cenário conservador.
Exemplo: se os custos fixos somam R$ 30.000 e o público mínimo realista é 500 pessoas, o ponto de equilíbrio é R$ 60 por ingresso. Qualquer preço médio abaixo disso significa prejuízo se o público esperado não crescer.
Montando a régua de lotes
A partir do ponto de equilíbrio, monte lotes crescentes. Um formato que funciona na maioria dos eventos:
| Lote | Objetivo | Preço sugerido |
|---|---|---|
| 1º lote (promocional) | Prova social e caixa inicial | Abaixo ou próximo do ponto de equilíbrio |
| Lotes intermediários | Manter ritmo de vendas | +15% a +30% a cada lote |
| Último lote / porta | Cobrar pela conveniência | Preço cheio, o mais alto da régua |
Quando virar de lote
Prefira virar lote por quantidade vendida, não só por data. Se um lote de 100 ingressos esgota em 3 dias, isso é sinal de demanda - vire o lote e capture o valor. Se as vendas desacelerarem, você não é obrigado a encarecer um evento que ainda não engajou o público. A virada de lote também é o seu melhor gatilho de urgência na divulgação: anunciar "faltam 20 ingressos no lote atual" vende mais do que qualquer anúncio pago.
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Do primeiro lote à portaria, com tudo o que aprendemos construindo o Borai.
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